物件の値引き
交渉するには
物件の値段交渉については、どうすればいいのでしょうか。不動産仲介業者は、売主と買主の間に立ち、売主と交渉するときに、こちらの代理人になってくれます。取引においては、同じ業者が両方の代理人になることもありますが、買主と売主両方に他の仲介業者が割って入ってくる場合もあります。
物件の値段交渉や取引条件を決定するときは、仲介業者の担当者を通して話が進んでいきます。その時に、担当者とうまく信頼関係が築けているなら、価格の相場などから、値段が高い・安いなどの意見について相談することも可能です。
ただ、担当者を疑っているようなら物件の妥当性を主張されても、信用できないことでしょう。そうなると、自力で様々なことを調べていく必要が出てきて大変になります。ですから、信頼のおける人に担当者になってもらい、信頼関係をつくっていくことが大切です。
不動産に値段交渉をもちかけても、成功するときもあり失敗することもあります。物件の値段は、いろいろと踏まえたうえでの適正価格となっていますので、簡単にはいかないでしょう。
値引きが成功しそうな物件は、売りに出してから日数の経過が長い物件、つまり、なかなか買い手が見つからないところや、南向き以外、特に北向きの物件や、物件が汚かったり劣化が著しいものなどです。普通に買おうとすると敬遠したくなる物件でも、リノベーションを前提としているので、交渉が行いやすくなってきます。